think with google 2018 컨퍼런스 발표 중 “소비자를 사로잡는 유튜브 광고 전략(비디오 마케팅 전략)”에 대해 다루도록 하겠습니다.

이 세션을 요약하면 국내 영상 플랫폼 중 유튜브 광고가 마케팅에 최고라는 주장입니다.

사실 이 주장은 사실에 가깝습니다.

네이버와 카카오 등이 제대로 된 동영상 수익 전략을 제시하지 못하는 상황입니다.

구글 유튜브는 광고비 지급이라는 영상 제작 인센티브를 적절히 활용하면서 한국 내에서도 엄청난 성장을 하고 있습니다.

네이버와 카카오 등 국내 플랫폼사가 제대로 된 전략을 수립하지 못한다면 수 년 내에 유뷰트가 천하통일할 기세입니다.

제가 광고영업사원이기에 영상을 통한 마케팅은 익숙하지 않습니다. 사실상 아래 세션 요약은 받아쓰기에 가깝습니다 ㅠㅠ

지금부터 세션 요약 들어갑니다.

Intention(소비자 의도 파악) ==> Attention(소비자와 관련성 증대) ==> Action(소비자 액션 유도)을 머신러닝과 함께 돕는 유튜브

소비자의 attention을 높이기 위한 유튜브 광고 전략
소비자의 attention을 높이기 위한 유튜브 광고 전략

– 인간의 집중시간은 지속적으로 감소하고 있어 소비자의 관심(attention)이 어디에 있는지 파악하고 어떻게 소비자의 관심을 높이는지가 큰 이슈

– 인간의 집중 시간은 감소하고 있음

2000년에 13초에서 2013년엔 8초, 2018년엔 3~5초로 지속적으로 감소하고 있음(금붕어는 9초)

소비자의 attention을 높이기 위한 유튜브 광고 전략

인간의 집중 시간이 감소하고 있다

– 유튜브의 광고 집중도는 TV보다 3배 높다.

유튜브는 영상을 시청하기 위한 최적화된 플랫폼
유튜브는 영상을 시청하기 위한 최적화된 플랫폼

– 유튜브의 동영상 시청자는 약 3천만 명이며 영상 시청자의 92%에 도달해 타사 대비해 압도적(A사는 5%, B사는 2%)
– 유튜브의 시청시간은 265억분으로 A사 60억분, B사 6억분에 비해 압도적

2018년 1월까지 영상 플랫폼별 시청 시간 비교
2018년 1월까지 영상 플랫폼별 시청 시간 비교

Intention(소비자의 의도 파악)

소비자의 관심을 사로잡기 위한 관심사 기반 구글 타깃팅 솔루션

유튜브 광고 전략 - 소비자 관심을 사로잡기 위한 관심사 기반 구글 타겟팅 솔루션
유튜브 광고 전략 – 소비자 관심을 사로잡기 위한 관심사 기반 구글 타겟팅 솔루션

– 강력해진 관심사/구매의도 파악 ==> 정확도 향상 및 타깃 리치 15% 상승
– 라이프 이벤트(신출시) ==> 결혼, 이사, 졸업
– 소비자 패턴 분석(신출시) ==> 저녁 자주 외식, 커피숍 단골, 백화점 쇼핑객 등

맞춤 관심사 타깃팅 : custom affinity 2.0

– 의도 기반 타깃팅 활용 시 : 데모 타깃팅 광고 대비해 광고 상기도 상승도 20%↑, 브랜드 인지도 상승도 50%↑

맞춤 관심사 타겟팅
맞춤 관심사 타겟팅

Attention(소비자와 관련성 증대)

나와 관련성 높은 광고 노출 시 일반 광고 대비 집중도 3배↑

소비자의 relevance 증대를 위해 개인화 전략 활용

– Right message : 관련성 높은 개인화된 메시지
– Right target : 브랜드의 핵심 고객
– Right moment

소비자의 관련도 증대를 위해 개인화 전략 활용
소비자의 관련도 증대를 위해 개인화 전략 활용

유튜브 광고 전략 – 디렉터 믹스(Director Mix)

– 베이스 영상에 카피와 제품 컷의 베리에이션 자동화
– 실시간 타깃팅
– 타깃별 맞춤 크리에이티브 노출

디렉터 믹스 Director mix
디렉터 믹스 Director mix

사례 : 삼성전자 갤럭시 9 론칭 캠페인의 디렉터 믹스 활용

– 25개 베이스 영상, 100개 카피 메시지, 6가지 기능 이미지, 3가지 컬러 디자인으로 수천 개의 소재 베리에이션을 만들고 이를 통해 관심사에 따른 개인화된 맞춤 영상광고 제작

삼성전자 갤럭시 9 론칭 캠페인에 디렉터 믹스 활용
삼성전자 갤럭시 9 론칭 캠페인에 디렉터 믹스 활용

비디오 애드 시퀀싱(Video Ads Sequencing) : 구글 제품

– 구글 플레이 비디오 애드 시퀀싱 캠페인 결과 트루뷰 인스트림 대비 조회율 25%↑, 리마케팅 대비 조회수 볼륨 68%↑, 스킵한 유저 중 19%를 조회한 유저로 전환함

구글 플레이 비디오 애드 시퀀싱 캠페인
구글 플레이 비디오 애드 시퀀싱 캠페인

Action(소비자의 행동 유도)

– 트루뷰 포 액션(Trueview for Action)을 통해 비디오 시청 중 즉각적인 클릭과 액션을 유도함
– 민병철유폰은 이 광고를 통해 전환당 비용을 64%↓, 전환율 51.5%↑

민병철유폰의 Trueview for action
민병철유폰의 Trueview for action

(끝)

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