초보자를 위한 온라인 광고 용어 정리

초보자용 온라인 광고 용어들에 대해 정리합니다.

이 블로그의 글 많은 부분은 모비인사이드 심상용님의 모비스케이프 이미지와 블로터 이경은 기자의 애드테크 글을 참고했습니다

온라인 광고 생태계를 구성하는 3대 요소

광고 생태계를 구성하는 3가지 요소라고 볼 수 있습니다

용어	설명
광고주 (Advertiser)	광고주는 온라인에서 자사의 제품을 판매하거나 자사의 브랜드를 홍보하기 위해 사용자가 있는 매체에 광고를 진행합니다.
매체 / 퍼블리셔 (Publisher)	매체(publisher)는 온라인에서 콘텐츠를 제공해 트래픽과 사용자를 보유합니다. 온라인 광고 시장에서는 콘텐츠 공급자이면서 광고의 판매자 역할을 합니다. 매체는 별도의 유료 구독 제품이 없을 경우 온라인 광고로 수익을 얻어 지속적인 콘텐츠를 생산하게 됩니다.
사용자 (User)	사용자는 온라인에서 콘텐츠를 소비하고 광고를 보는 소비자입니다. 온라인 광고 노출의 대상입니다.

광고 유형

용어	설명
디스플레이 광고 (Display Ads)	이미지, 배너, 동영상 등 시각적으로 구성된 웹 광고
검색 광고 (Search Ads)	검색 결과에 키워드 기반으로 노출되는 광고
네이티브 광고 (Native Ads)	콘텐츠처럼 자연스럽게 보이는 광고 (예: 기사형 광고)
영상 광고 (Video Ads)	유튜브, OTT 등에서 재생되는 동영상 광고
리타게팅 광고 (Retargeting)	한 번 방문한 사용자에게 다시 광고를 노출하는 방식

광고 목표와 성과 지표에 따른 용어

용어	설명
노출수 (Impressions)	광고가 화면에 노출된 횟수
클릭수 (Clicks)	광고가 클릭된 횟수
전환 (Conversion)	클릭 후 구매, 가입 등의 목표 행동 발생
전환율 (CVR)	(전환 ÷ 클릭) × 100
클릭률 (CTR)	(클릭 ÷ 노출) × 100
ROAS (광고 투자 수익률)	(매출 ÷ 광고비) × 100

광고 과금 방식에 따라

용어	설명
CPC (Cost Per Click)	클릭당 과금
CPM (Cost Per Mille)	1,000회 노출당 과금
CPA (Cost Per Action)	전환(가입, 구매 등)당 과금
CPD (Cost Per Day)	하루 단위 고정 과금
CPV (Cost Per View)	영상 1회 이상 시청 시 과금
CPI / CPE	앱 설치(CPI) 또는 실행(CPE) 시 과금
SNS 바이럴	SNS 콘텐츠 업로드, 리뷰 중심
MCN 협업	유튜버·크리에이터와 협업 콘텐츠 제작 광고
개별 앱 광고	특정 앱 내 광고 집행 (예: 화해, 블라인드 등)

광고 운영 기술에 따라

용어	설명
광고 플랫폼 (Ad Platform)	광고를 집행, 운영, 분석하는 시스템
광고 관리자 (Ad Manager)	캠페인 구성, 보고서 확인 도구
애드서버 (Ad Server)	광고 송출을 실시간으로 제어하는 시스템
프로그래머틱 광고	자동화된 입찰 방식으로 광고를 사고파는 시스템
실시간 입찰 (RTB)	경매 방식으로 인벤토리를 실시간 거래

플랫폼 구조 기반 용어

용어	설명
풀서비스 광고대행사	캠페인 전략부터 실행까지 전담하는 종합 대행사
디지털 에이전시	온라인 광고 중심의 기획 및 운영 전문 대행사
MBP (Meta Business Partner)	메타 인증 파트너사 (페북/인스타 광고 전문)
미디어렙 (Media Rep)	방송사, 포털 광고를 대신 판매하는 조직
인플루언서 마케팅	유튜버, 인스타그램 셀럽 등 활용한 마케팅
DMP	다양한 채널의 사용자 데이터를 수집·분석해 광고 타겟팅에 활용
DSP	광고주가 광고 인벤토리를 자동 입찰 구매하는 플랫폼
SSP	퍼블리셔가 광고를 높은 가격에 판매하도록 돕는 플랫폼
ADX (Ad Exchange)	DSP와 SSP가 광고를 실시간 경매로 거래하는 광고 거래소
애드 네트워크	퍼블리셔 인벤토리를 묶어 광고주에게 제공하는 유통망 광고주와 매체의 거래를 효율적으로 중개. 이들은 매체 별 계약, 광고 세팅, 리포팅을 단순화 애드 네트워크는 나중에는 매체를 위해 광고주를 찾아주는 SSP : supply side Platform, 광고주를 위해 매체를 찾아주는 애드 네트워크(DSP : Demand side Platform) 등으로 분화하게 됩니다.
애널리틱스	광고 성과 측정 및 유저 행동 분석 도구

애드테크의 발전 과정과 등장 배경

단계	발전 흐름	등장 배경
① 직접 거래	광고주와 매체가 수작업으로 직접 거래	인력·시간 과다 소모, 확장성 부족
② 애드 네트워크	광고주와 다수 매체를 중개	인벤토리 묶음 판매, 효율적 유통
③ 애드 익스체인지	네트워크 간 실시간 경매 거래소 등장 애드 네트워크들의 거래를 중개하는 서비스이며 광고 거래소(주식거래소와 비슷한 개념) 역할 매체는 SSP를 사용해 애드 익스체인지에 인벤토리를 판매하고 광고주는 DSP를 사용해 애드 익스체인지에 등록된 인벤토리를 구매하는 시스템 구글의 ADX가 대표적이며 해외에서는 앱넥서스(AppNexus), 루비콘 프로젝트(Rubicon Project), 오픈엑스(Open X)	중복 노출/낭비 문제 해결 목적
④ DSP / SSP	광고 구매·판매의 자동화 DSP: 광고주가 다양한 매체 인벤토리를 자동 입찰로 저가에 구매하도록 돕는 플랫폼으로 구글 DV360, 모비온(Mobon) 등이 대표적 SSP : 매체가 광고 인벤토리를 높은 가격에 판매할 수 있도록 도와주는 플랫폼으로 구글 애드 매니저, 리얼클릭 등이 있음	입찰 경쟁 기반의 최적화 필요
⑤ 프로그래머틱 광고	광고 입찰 전체를 알고리즘으로 자동화 프로그래머틱 광고는 컴퓨터와 알고리즘을 이용해 온라인 광고 인벤토리를 최적화된 효율 조건에서 자동으로 구매하고 판매 RTB (Real-Time Bidding) : 실시간 경매 기반의 대표적인 공개 입찰 방식 PMP (Private Marketplace) : RTB 구조를 응용해 프리미엄 인벤토리를 일부 광고주에만 제공하는 구조. 매체의 브랜드 보호와 광고 효율 사이의 균형점 PD (Programmatic Direct): RTB를 사용하지 않고 직접 계약 방식으로 안정적인 광고 집행. TV, OTT, 대형 포털 등에 자주 활용됨	실시간 광고 효율 개선
⑥ 헤더비딩 / 오픈비딩	퍼블리셔가 여러 SSP에 동시 입찰	ADX 독점 방지, 수익 극대화 목적
⑦ DMP / CDP	사용자 데이터 기반 정교한 타겟팅	맞춤형 광고 및 개인화 마케팅 강화

DSP, SSP, DMP, CDP 정리

항목	DSP(Demand Side Platform) 수요 측 플랫폼	SSP(Supply Side Platform) 공급 측 플랫폼	DMP (Data Management Platform) 데이터 관리 플랫폼	CDP(Customer Data Platform) 고객 데이터 플랫폼
정의	광고주가 다양한 매체 인벤토리를 자동 입찰로 구매하는 플랫폼	퍼블리셔가 광고 인벤토리를 높은 가격에 판매할 수 있도록 도와주는 플랫폼	다양한 외부 채널의 사용자 데이터를 수집·분석해 타겟팅에 활용하는 플랫폼	자사 보유 고객 데이터를 통합·분석해 개인화 마케팅에 활용하는 플랫폼
사용 주체	광고주, 광고 대행사	매체사	광고주, 매체, 데이터 플랫폼 사업자	브랜드, CRM팀, 마케터
기능	광고 입찰, 타겟 설정, 예산 조정, 성과 측정	광고 인벤토리 노출, 수익 최적화, 다양한 DSP 연결	쿠키, 디바이스 ID 등을 기반으로 사용자 세그먼트 생성	로그인 기반 고객 데이터를 정리하고 마케팅 자동화 가능
목적	광고 효율 극대화	광고 수익 극대화	외부 사용자 행동 기반 광고 정교화	내부 고객 데이터 기반 개인화 마케팅 정교화

ROAS(Return On Ad Spending)

ROAS는 광고 지출에 대비해 얼마나 수익을 얻었는지 확인할 수 있는 계산 방법입니다.

ROAS는 아래 공식을 통해 구할 수 있습니다.

ROAS = 매출(Revenue) / 광고비용(As Spending) X 100

광고주는 ROAS가 기대에 미치지 못할 경우 광고를 중단하거나 광고 소재를 변경하는 등 다양한 조치를 취하게 됩니다.

부록 : 온라인 광고 발전 단계 정리

온라인 광고 발전 단계를 정리한 것은 IAB(Internet Advertising Bureau UK)의 동영상을 기반으로 재작성했습니다

◇ 1단계 : 광고주와 매체의 직접 계약

◇ 2단계 : 광고주와 매체를 중개하는 애드 네트워크의 출현

◇ 3단계 : 애드익스체인지, SSP, DSP의 출현

(끝)