구글 애드 매니저 판매 – 플랫폼에서 영업하기

구글 애드매니저 사용법의 심화 과정이라고 볼 수 있습니다.

2020년 11월 4일 일부 업데이트 : 구글 애드 매니저 판매 과정 요약 추가, 게시자 프로필 입력하기 추가

구글 애드 매니저 기초 사용법에 대한 글도 보실 수 있습니다.

구글 애드 매니저 판매(sales)를 사용하시려면 프로그래머틱 거래 기능이 활성화되야 합니다.

즉, 구글 애드 매니저에 애드 익스체인지 계약이 체결된 경우만 사용 가능합니다.

구글 애드 매니저 내에서 관리==> 전체설정 ==> 기능 ==> 프로그래머틱 다이렉트 가 활성화하셔야 합니다.

만약, 이 기능이 없다면 담당하는 구글 매니저에 확인해보셔야 합니다.

광고항목(line item)에 애드매니저라는 선택항목이 없다면 아마 권한이 없을 수 있습니다.

구글 애드 매니저 판매(Sales) 과정 소개

구매자(buyer)는 매체의 프리미엄 영역을 안정적으로 계약하려는 것이 목적입니다.

매체는 프리미엄 영역을 구글 일반 광고보다 높은 단가에 계약해 더 높은 수익을 얻는 것이 목적입니다.

구매자(광고주 또는 대행사)와 구글 애드 매니저 내에서 온라인 광고에 대한 직접 영업이 가능합니다.

운영 매체의 브랜드가 좋을 수록, 트래픽이 많을 수록 성공 가능성이 높아집니다.

Sales에서 판매할 인벤토리는 프리미엄 영역을 거래하는 것이 적절합니다.

구글 애드 매니저의 판매 예제(inbound 사례)

요약하자면 아래 표와 같습니다.

대행사로부터 광고 거래 요청 들어온 화면(Action required tab)

거래할 광고 인벤토리를 결정하고 라인아이템을 만듦

구매자가 보낸 요청을 승인한다고 전달

구글애드 매니저에서 구매자가 보낸 요청 승인
구글애드 매니저에서 구매자가 보낸 요청 승인

구매자의 승인 대기 (Awaiting buyer tab)

구글 애드 매니저에서 구매자 광고주 대행사와 직접 영업 구매자 승인 기다리기
구글 애드 매니저에서 구매자 광고주 대행사와 직접 영업 구매자 승인 기다리기

구매자의 승인완료 후 계약 종료 (finalized tab)

구글 애드 매니저에서 구매자 광고주 대행사와 직접 영업 광고 계약 완료
구글 애드 매니저에서 구매자 광고주 대행사와 직접 영업 광고 계약 완료

계약 종료 후 Sales의 proposal line item에서 광고 서빙 모니터링

구글 애드 매니저에서 구매자 광고주 대행사와 직접 영업 광고 서빙 모니터링
구글 애드 매니저에서 구매자 광고주 대행사와 직접 영업 광고 서빙 모니터링

이렇게 하면 구매자로부터 온 광고 협상이 완료됩니다.

참고 : 게시자(매체) 프로필 작성하기

우선 구글 애드 매니저 판매(sales)에서 거래 설정은 “모든 구매자가 귀하에게 오퍼를 제안할 수 있습니다”로 세팅해주시면 됩니다.

구글 애드 매니저 판매에 거래 설정
구글 애드 매니저 판매에 거래 설정

게시자 프로필을 설정해주세요.

게시자 프로필은 광고주와 구매자가 구글 광고 플랫폼이 마켓플레이스라는 곳에서 광고할 매체를 선택할 때 보여집니다.

사실상 트래픽이 많거나 인지도 있는 매체가 아닐 경우 광고주가 패스할 가능성이 매우 높습니다만…

아래에 게시자 정보를 모두 입력하시면 됩니다.

– 표시이름 : 구매자에 보여지는 이름입니다. 한글과 영어로 매체 이름을 적어줍니다.

– 도메인 : 매체 도메인을 적습니다.

– 매체의 브랜드 썸네일 이미지를 첨부합니다.

– 소개 : 매체에 대한 소개를 적습니다. 한국 스포츠 분야 1등 매체 등

– 파트너가 되면 좋은 점 : 왜 해당 매체를 선택해야 하는지 설명

– 광고 제목 : 매체 홍보를 3개 정도 입력합니다. 상위 10대 뉴스 사이트, 20개월 연속 모바일 뉴스 사이트 1위 등이 있습니다

– 잠재고객 : 주요 잠재 고객 인구분포 등을 적습니다.

– 연락처 정보 : 이 연락처 정보는 항상 업데이트해야 합니다.

(끝)

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