think with google 2018 후기 : 소비자를 사로잡는 비디오 마케팅 전략

삼성전자 갤럭시 9 론칭 캠페인에 디렉스 믹스 활용
삼성전자 갤럭시 9 론칭 캠페인에 디렉스 믹스 활용

안녕하세요. 거북이 미디어 전략 연구소가 google think 2018 컨퍼런스의 소비자를 사로잡는 비디오 마케팅 전략이라는 세션에 대해 다루도록 하겠습니다.

이 세션을 요약하면 국내 영상 플랫폼 중 유튜브 광고가 마케팅에 최고라는 주장입니다.

사실 이 주장은 사실에 가깝습니다.

네이버와 카카오 등이 제대로 된 동영상 수익 전략을 제시하지 못하는 상황입니다.

구글 유튜브는 광고비 지급이라는 영상 제작 인센티브를 적절히 활용하면서 한국 내에서도 엄청난 성장을 하고 있습니다.

네이버와 카카오 등 국내 플랫폼사가 제대로 된 전략을 수립하지 못한다면 수 년 내에 유뷰트가 천하통일할 기세입니다.

제가 광고영업사원이기에 영상을 통한 마케팅은 익숙하지 않습니다. 사실상 아래 세션 요약은 받아쓰기에 가깝습니다 ㅠㅠ

지금부터 세션 요약 들어갑니다.

■ Intention(소비자 의도 파악) ==> Attention(소비자와 관련성 증대) ==> Action(소비자 액션 유도)을 머신러닝과 함께 돕는 유튜브

소비자의 attention을 높이기 위한 비디오 마케팅 전략
소비자의 attention을 높이기 위한 비디오 마케팅 전략

– 인간의 집중시간은 지속적으로 감소하고 있어 소비자의 관심(attention)이 어디에 있는지 파악하고 어떻게 소비자의 관심을 높이는지가 큰 이슈

– 인간의 집중 시간은 감소하고 있음

2000년에 13초에서 2013년엔 8초, 2018년엔 3~5초로 지속적으로 감소하고 있음(금붕어는 9초)

인간의 집중 시간이 감소하고 있다
인간의 집중 시간이 감소하고 있다

– 유튜브의 광고 집중도는 TV보다 3배 높다.

유튜브는 영상을 시청하기 위한 최적화된 플랫폼
유튜브는 영상을 시청하기 위한 최적화된 플랫폼

– 유튜브의 동영상 시청자는 약 3천만 명이며 영상 시청자의 92%에 도달해 타사 대비해 압도적(A사는 5%, B사는 2%)
– 유튜브의 시청시간은 265억분으로 A사 60억분, B사 6억분에 비해 압도적

영상 플랫폼별 시청 시간 비교
영상 플랫폼별 시청 시간 비교

– 2017년 유튜브 리더보드 정리

2017년 유튜브 광고 리더보드(조회당 평균 시청시간)
2017년 유튜브 광고 리더보드(조회당 평균 시청시간)
2017년 유튜브 광고 리더보드(조회당 평균 시청시간)
2017년 유튜브 광고 리더보드(조회당 평균 시청시간)

 

■ Intention(소비자의 의도 파악)

△ 소비자의 관심을 사로잡기 위한 intent 기반 구글 타깃팅 솔루션

소비자 관심을 사로잡기 위한 Intent 기반 구글 타겟팅 솔루션
소비자 관심을 사로잡기 위한 Intent 기반 구글 타겟팅 솔루션

– 강력해진 관심사/구매의도 파악 ==> 정확도 향상 및 타깃 리치 15% 상승
– 라이프 이벤트(신출시) ==> 결혼, 이사, 졸업
– 소비자 패턴 분석(신출시) ==> 저녁 자주 외식, 커피숍 단골, 백화점 쇼핑객 등

△ 맞춤 관심사 타깃팅 : custom affinity 2.0
– 의도 기반 타깃팅 활용 시 : 데모 타깃팅 광고 대비해 광고 상기도 상승도 20%↑, 브랜드 인지도 상승도 50%↑

맞춤 관심사 타겟팅

맞춤 관심사 타겟팅

Attention(소비자와 관련성 증대)

△ 나와 관련성 높은 광고 노출 시 일반 광고 대비 집중도 3배↑

△ 소비자의 relevance 증대를 위해 개인화 전략 활용

– Right message : 관련성 높은 개인화된 메시지
– Right target : 브랜드의 핵심 고객
– Right moment

소비자의 관련도 증대를 위해 개인화 전략 활용
소비자의 관련도 증대를 위해 개인화 전략 활용

△ 디렉터 믹스(Director Mix) : 구글 제품

– 베이스 영상에 카피와 제품 컷의 베리에이션 자동화
– 실시간 타깃팅
– 타깃별 맞춤 크리에이티브 노출

디렉터 믹스/Director mix
디렉터 믹스/Director mix

△ 사례 : 삼성전자 갤럭시 9 론칭 캠페인의 디렉터 믹스 활용

– 25개 베이스 영상, 100개 카피 메시지, 6가지 기능 이미지, 3가지 컬러 디자인으로 수천 개의 소재 베리에이션을 만들고 이를 통해 관심사에 따른 개인화된 맞춤 영상광고 제작

삼성전자 갤럭시 9 론칭 캠페인에 디렉스 믹스 활용
삼성전자 갤럭시 9 론칭 캠페인에 디렉스 믹스 활용

△ 비디오 애드 시퀀싱(Video Ads Sequencing) : 구글 제품

– 구글 플레이 비디오 애드 시퀀싱 캠페인 결과 트루뷰 인스트림 대비 조회율 25%↑, 리마케팅 대비 조회수 볼륨 68%↑, 스킵한 유저 중 19%를 조회한 유저로 전환함

구글 플레이 비디오 애드 시퀀싱 캠페인
구글 플레이 비디오 애드 시퀀싱 캠페인

▲ Action(소비자의 행동 유도)

– 트루뷰 포 액션(Trueview for Action)을 통해 비디오 시청 중 즉각적인 클릭과 액션을 유도함
– 민병철유폰은 이 광고를 통해 전환당 비용을 64%↓, 전환율 51.5%↑

민병철유폰의 Trueview for action
민병철유폰의 Trueview for action

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