온라인 광고 교육 자료 #5-9 구글 애드 매니저 플랫폼 영업#1

안녕하세요. 거북이 미디어 전략 연구소장입니다.

구글 애드매니저 와 애드익스체인지 사용법의 심화 과정이라고 볼 수 있습니다.

▲ 구글 애드 매니저의 Sales 과정 소개(애드 익스체인지 권한 필수)

  • 구글 애드 매니저에 애드 익스체인지 계약이 체결된 경우만 사용 가능
  • 즉, 구글 애드센스만 사용할 경우엔 우측 탭에 sales가 없음
  • 구매자(광고주 또는 대행사)와 구글 애드 매니저 내에서 온라인 광고에 대한 직접 영업이 가능
  • 구매자는 매체의 프리미엄 영역을 안정적으로 계약하려는 것이 목적
    매체는 프리미엄 영역을 구글 일반 광고보다 높은 단가에 계약해 더 높은 수익을 얻는 것이 목적
  • 운영 매체의 브랜드가 좋을 수록, 트래픽이 많을 수록 성공 가능성이 높아짐
  • Sales에서 판매할 인벤토리는 프리미엄 영역을 거래하는 것이 적절

▲ 구글 애드 매니저의 Sales 과정 예제(inbound 사례)

◇ 대행사로부터 광고 거래 요청 들어온 화면(Action required tab)

google ad exchange sales example #1
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◇ 거래할 광고 인벤토리를 결정하고 라인아이템을 만듦

google ad exchange sales example #2

◇ 구매자가 보낸 요청을 승인한다고 전달

google ad exchange sales example #3
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◇ 구매자의 승인 대기 (Awaiting buyer tab)

google ad exchange sales example #5

◇ 구매자의 승인완료 후 계약 종료 (finalized tab)

google ad exchange sales example #4
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◇ 계약 종료 후 Sales의 proposal line item에서 광고 서빙 모니터링

google ad exchange sales example #6
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이렇게 하면 구매자로부터 온 광고 협상이 완료됩니다.

그러면 다음 글에서는 구매자에게 직접 광고 구매를 요청하는 것도 함께 정리해보도록 하겠습니다.

이상 거북이 미디어 전략 연구소장이었습니다. (끝)

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