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미국 초저가 항공사 합병 이야기

2022년 2월 미국 초저가항공사인 Frontier와 Spirit사의 합병 발표에 대한 간략한 정리입니다

초저가를 혁신으로 성장해온 두 항공사의 스토리를 정리했습니다

미국 초저가 항공사 Frontier
미국 초저가 항공사 Frontier

요약

2022년 2월 8일 미국의 초저가 항공사인 Frontier항공은 Spirit항공을 29억달러(현금과 주식교환)에 인수하기로 합의했으며 합병규모는 총 66억달러입니다. 이 합병이 미국 법무부에서 승인될 경우 미국의 5위권 항공사가 탄생합니다.

세부 내용

Frontier의 주식 80%를 소유한 Bill Frnakie가 합병 법인의 CEO가 됩니다

합병법인은 하루에 1천대의 항공사가 145개 공항을 매일 운항하고 2026년까지 1만명을 직접 고용할 것이라고 발표했습니다

포인트

뒤로 젖힐 수 없도록 만든 비행기 좌석 가격만을 기본으로 판매하고 가방과 물까지도 돈을 받는 초저가 전략을 주력으로 하는 미국 5위권 초저가 항공이 탄생하면 기존의 델타, United and American 등도 초저가 전략을 좀 더 적극적으로 채택할 것으로 보입니다

특이사항

합병법인의 대표가 되는 Frontier 항공의 Bill Frankie는 2013년 Spirit 항공의 대표로 Frontier 항공을 인수하려고 했으나 이사회의 반대로 실패했습니다. 그러자 Spirit 항공의 지분을 매각하고 Frontier 항공의 대표로 변신합니다. 그리고 2022년 2월 반대 입장에서 양사를 합병하는데 성공합니다(법무부 승인이 남아 있음)

※ Spirit 항공 비행기표 가격 예제(2022년 2월)

미국 뉴저지주 Newwark 공항 –> 플로리다주의 Fort Lauderdale 공항 왕복표 : 46달러(약 5만원)

– 개인 휴대용 가방(carry-on) : 온라인 신청시 +43달러 추가, 신청없이 가져오면 +73달러
– 물 1병 : +3.5달러 추가
– 공항에서 비행기표 발권 : 키오스크는 +2달러, 카운터는 +10달러
– 좌석은 뒤로 젖힐 수 없음
※ Spirit 항공

Bill Frankie 회장은 2006년 Spririt 항공사를 투자회사가 인수하고 본인이 초초저가 항공사로 변화시킴
약 70%의 비행기만 예상도착시간을 지키며 고객 서비스가 최악이라는 악명을 가지고 있지만 최근 10년간 미국 항공사 중 가장 빠르게 성장하고 이익률이 높은 회사로 사업모델을 입증함

사족 : 마케팅 전쟁의 4가지 전략

Frontier 항공과 Spirit 항공은 작은 기업들이 사용하는 측면 공격마케팅의 1원칙인 시장세분화를 기반으로 성장했다는 생각입니다. 측면 공격 마케팅의 대표적인 공격형태가 저가 정책입니다

※ 이 글은 미국 axios의 작성 형을 벤치마킹해봤습니다

(끝)

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